Combien vaut votre lead ?
Vous avez recupere une information commerciale lors de votre prospection ? Estimez sa valeur en quelques questions grace a notre outil base sur les prix du marche francais.
Comment est calcule le prix ?
Notre algorithme analyse 6 criteres cles pour estimer la valeur de votre lead sur le marche. Chaque critere influence le prix final a la hausse ou a la baisse.
Le secteur d'activite
Un lead dans l'immobilier ou l'informatique vaut generalement plus cher qu'un lead dans le nettoyage. Chaque secteur a ses propres benchmarks.
Un lead securite vaut en moyenne 50 EUR de base, contre 35 EUR pour un secteur generique.
Le montant du projet
Plus le projet du prospect represente un chiffre d'affaires potentiel eleve, plus le lead a de la valeur pour l'acheteur.
Un projet a 50 000 EUR+ multiplie la valeur du lead par 2.5 par rapport a un projet a moins de 5 000 EUR.
Le niveau de decideur
Un contact avec le dirigeant ou gerant de l'entreprise a plus de valeur qu'un contact avec un employe sans pouvoir de decision.
Un lead ou le contact est le dirigeant vaut 30% de plus qu'un lead avec un employe.
L'urgence du besoin
Un prospect qui veut avancer immediatement se convertit beaucoup mieux qu'un prospect en phase de reflexion a 3 mois.
Un besoin immediat (< 2 semaines) multiplie la valeur par 1.5 par rapport a un delai non defini.
Le budget defini
Quand le prospect a deja un budget alloue et chiffre, le projet est mature et le taux de conversion est bien meilleur.
Un budget precis ajoute 30% de valeur au lead par rapport a un prospect sans budget.
La concurrence
Un prospect qui n'a pas encore contacte d'autres prestataires represente une opportunite exclusive. Plus il y a de devis concurrents, moins le lead a de valeur.
Un premier contact vaut 20% de plus qu'un prospect ayant deja 3 devis.
Prix du marche par secteur
Les fourchettes de prix ci-dessous sont basees sur les donnees du marche francais des leads B2B (sources : Clic Devis Prospect, LuxeLeads, Sunleads, First Page Sage 2026).
BTP / Construction
15 - 200 EUR
Securite / Surveillance
20 - 250 EUR
Energie / Environnement
15 - 200 EUR
Immobilier
20 - 300 EUR
Informatique / IT
20 - 400 EUR
Fourchettes indicatives pour des leads partages (3 acheteurs max). Les leads exclusifs (1 acheteur) valent 2 a 3 fois plus.
Qu'est-ce qu'un lead qualifie ?
Un lead qualifie est une information commerciale qui contient suffisamment de details pour qu'un professionnel puisse contacter le prospect et conclure une vente. Plus le lead est qualifie, plus il a de valeur.
- Le besoin precis du prospect
- Les coordonnees du contact (nom, tel, entreprise)
- Une estimation du budget ou du montant du projet
- Un calendrier (quand le prospect veut avancer)
- Le contexte de la rencontre (comment vous l'avez obtenu)
- Juste un nom d'entreprise sans contact
- Un besoin vague ("ils cherchent peut-etre...")
- Une information de plus de 30 jours
- Un prospect qui a deja signe avec un concurrent
- Pas de telephone ni d'email direct
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